Au sein de la division technique de PrimeServ, rattaché au Responsable de l’activité Field Service,
vous êtes en charge de réaliser ou superviser les interventions techniques chez les clients internationaux
(y compris France).

Missions

Vos principales missions sont les suivantes :

Qualification

De formation BTS de type MCI ou niveau équivalent acquis par l’expérience, vous présentez au moins
5 ans d’expérience dans une fonction similaire.

Vous disposez de solides connaissances en mécanique et particulièrement du moteur Diesel et de ses auxiliaires pour être en mesure d’effectuer un diagnostic rapide. Idéalement, vous connaissez l’hydraulique ou d’autres domaines de compétences (pneumatique, thermodynamique, électrotechnique, génie civil).

Autonome et ouvert d’esprit, vous êtes à l’aise pour rédiger des rapports et faites preuve également d’une grande motivation professionnelle pour assumer les déplacements fréquents à l’étranger.

Ayant le goût du challenge, vous avez travaillé dans un environnement multiculturel et vous pratiquez l’anglais couramment (oral et écrit).

Ce que vous devez savoir sur nous:

MAN Energy Solutions permet à ses clients de parvenir à une création de valeur durable dans la transition vers un avenir neutre en carbone. En répondant aux défis de demain dans les secteurs maritime, énergétique et industriel, nous améliorons l'efficacité et la performance à un niveau systématique. Leader en ingénierie avancée depuis plus de 250 ans, nous proposons un portefeuille unique de technologies. Basée en Allemagne, MAN Energy Solutions emploie quelque 15 000 personnes sur plus de 120 sites dans le monde. Notre marque après-vente, MAN PrimeServ, offre un vaste réseau de centres de service à nos clients partout dans le monde.

La filiale française MAN Energy Solutions France compte 650 personnes réparties entre son siège social et son site de production à Saint-Nazaire, son site de Puteaux et son atelier à Marseille.

Le segment Industries conçoit et fabrique des compresseurs et turbines sur cahier des charges spécifiques pour l'Oil & Gas et les marchés de niche tels que la métallurgie, la papeterie, le gaz industriel, les pompes à châleur... Les sites de production sont en Allemagne et Suisse Allemande à Oberhausen, Berlin et Zurich.

Les équipes françaises du segment Industries sont basées à Puteaux et représentent la plateforme de promotion et de vente dédiée à la France pour ces produits et les services associés.

Nous recherchons un(e) Ingénieur Applications pour rejoindre l'équipe New Sales Industries basée à Puteaux (92).

Nous pouvons vous proposer les tâches suivantes:

Le titulaire du poste représente et travaille pour le compte du Segment Industries représentée dans les principaux centres de produits, Oberhausen, Zurich et Berlin.

Il s'agit d'un poste d'Ingénieur Technique associé à la conception et à la sélection de compresseurs centrifuges (à barillet en ligne et à engrenage intégral) et de compresseurs à vis pour les secteurs oil&gaz amont, intermédiaire, aval et les nouvelles solutions, avec un accent particulier sur la technologie scellée (compresseurs MOPICO et HOFIM).

Le poste est rattaché au Responsable Industries France, et fait partie de l'équipe européenne d'Ingénieurs Applications.

Les responsabilités du poste sont les suivantes:

• fournir un support technique aux équipes Industries New Equipment, basées dans tous les bureaux de vente européens, pour les projets clients pour lesquels MAN Energy Solutions a des produits Turbomachines à offrir, à savoir des compresseurs centrifuges et des compresseurs à vis avec un accent particulier sur la technologie scellée,
• travailler en étroite collaboration avec les départements d'ingénierie de la Business Unit Industries située en Suisse et en Allemagne.
• guider les clients dans les sélections, les schémas thermodynamiques et les concepts pendant la phase de définition du projet (études conceptuelles et FEED) ; il sera notamment le point de contact technique pour TotalEnergies en France et à l'international,
• développer des solutions de compression optimales répondant aux exigences des clients.
• fournir des conseils techniques de premier ordre et des recommandations aux clients potentiels sur les produits de turbomachines de MAN Energy Solutions.

Le poste sera axé sur les nouvelles technologies ciblant les projets de décarbonation.

Les tâches à réaliser seront notamment les suivantes :

• interpréter les exigences du client pour la gamme de fonctionnement des compresseurs centrifuges et à vis dans de nombreuses applications industrielles,
• générer des schémas thermodynamiques de compresseurs centrifuges et à vis à l'aide des outils de sélection internes de MAN-ES,
• vérifier la faisabilité des schémas thermodynamiques en discutant avec les départements d'ingénierie, compléter les fiches techniques API 617 et produire des courbes de performance,
• élaborer des propositions de budget technique et commercial en coordination avec l'équipe française de vente de nouveaux équipements et d'autres équipes en Europe,
• aider les équipes de vente de nouveaux équipements à résoudre les problèmes techniques et leur impact commercial,
• développer des contacts étroits avec les principaux spécialistes des équipements rotatifs au sein de la base de clients de MAN-ES (key account manager sur le plan technique).

L'objectif est d'aider à augmenter la part de marché et la performance commerciale de MAN Energy Solutions dans le monde entier en représentant la société par le biais d'activités de vente dans la région.

Une première phase d'intégration/formation de 1 à 2 ans permettra au titulaire du poste de monter progressivement en compétences sur les produits MAN ES et leur design ainsi que sur les outils de conception mécanique internes spécifiquement développés/utilisés au sein de MAN ES.

Vous pouvez nous aider avec ces qualifications:

De formation supérieure (Bac+5) ou équivalent, le candidat bénéficiera d'une expérience minimale de 2-3 années en conception/design mécanique dans un environnement similaire (turbomachines) de façon à disposer d'une première base de compétences techniques relative notamment aux gammes de fonctionnement, aux schémas thermodynamiques, aux spécifications API, aux courbes de performance, au fonctionnement des joints de gaz secs et des joints de contact mécaniques...

La capacité de travailler transversalement dans un environnement international et de faire le lien entre le besoin client et les solutions techniques seront les clés de la réussite à ce poste.

Une excellente maitrise du français et de l'anglais est attendue pour échanger avec les différents interlocuteurs groupe et clients (l'allemand serait par ailleurs un atout supplémentaire).

C'est important pour nous:

L'intégrité et le respect de notre Code de Conduite sont des éléments essentiels de notre culture d'entreprise. Nous soutenons fermement la diversité et l’égalité des chances et sommes donc impatients de recevoir un large éventail de candidatures en ligne. Cliquez simplement sur «Postuler» et commencez votre carrière chez nous.

Postuler

• Dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons pour la Direction Technique de PRIMESERV basée à SAINT-NAZAIRE (44) notre futur Manager des Techniciens itinérants.

  De formation technique, de préférence dans le domaine des moteurs thermiques, niveau BAC + 5 ou équivalent, vous avez une expérience significative d’environ 10 ans en management d’équipes techniques essentiellement en distanciel, dans un environnement industriel, international et multiculturel. De ce fait, vous êtes à l’aise pour communiquer en anglais (oral/écrit) avec vos homologues dans le Groupe.

  Vos missions : manager une équipe d’une quarantaine de Field Service Engineers itinérants et leur apporter le support nécessaire à la réussite des interventions sur site (support HSE, logistique, technique, formations et habilitations).

  A partir des demandes des services Exécution Projets, des Affaires Field Services ou du Neuvage (Segments Power, Marine, Licences),vous identifiez les ressources nécessaires et les compétences pour les activités à réaliser et assurez la planification en effectuant la priorisation et les arbitrages requis le cas échéant.

  Vous êtes aguerri au pilotage RH d’équipe : recrutement, entretiens annuels, identification des besoins et mise en œuvre des formations, développement des performances individuelles et collectives n’ont plus de secret pour vous.

  Véritable relai de la politique QHSE & amélioration continue sur votre périmètre, vous faites appliquer les règles en matière de sécurité et d’environnement, participez à l’évaluation des risques, mettez en œuvre les actions visant au « zéro défaut qualité » et « zéro accident ».

  Nous recherchons avant tout une personne qui a démontré ses capacités managériales et de leadership pour accompagner en distanciel des équipes intervenant sur des sites à l’étranger, dans un esprit de satisfaction des clients internes. Des déplacements ponctuels sur site sont à prévoir.

  Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

  Il peut faire l’objet d’aménagements avec l’accompagnement de notre comité Handicap.

  Ce poste relève du niveau Cadre de l'Accord National du 13 mars 1972 sur la Classification.

  Pour postuler à cette offre, transmettez-nous votre candidature avant le 10 novembre 2023 à recrutement-man-fr@man-es.com

    Lieu du poste : France, Saint-Nazaire (44)

Ce que vous devez savoir sur nous:

MAN Energy Solutions permet à ses clients de parvenir à une création de valeur durable dans la transition vers un avenir neutre en carbone. En répondant aux défis de demain dans les secteurs maritime, énergétique et industriel, nous améliorons l'efficacité et la performance à un niveau systématique. Leader en ingénierie avancée depuis plus de 250 ans, nous proposons un portefeuille unique de technologies. Basée en Allemagne, MAN Energy Solutions emploie quelque 15 000 personnes sur plus de 120 sites dans le monde. Notre marque après-vente, MAN PrimeServ, offre un vaste réseau de centres de service à nos clients partout dans le monde.

La filiale française MAN Energy Solutions France compte 650 personnes réparties entre son siège social et son site de production à Saint-Nazaire, son site de Puteaux et son atelier à Marseille.

Le segment Industries conçoit et fabrique des compresseurs et turbines sur cahier des charges spécifiques pour l'Oil & Gas et les marchés de niche tels que la métallurgie, la papeterie, le gaz industriel, les pompes à châleur... Les sites de production sont en Allemagne et Suisse Allemande à Oberhausen, Berlin et Zurich.

Nous recherchons un(e) Sales Manager au sein de l'équipe New Sales Industries basée à Puteaux (92).

Nous pouvons vous proposer les tâches suivantes:

Rattaché(e) au Responsable des ventes Europe du segment Industries, le titulaire du poste est en charge de promouvoir et vendre le portefeuille produits et services de MAN Energy Solutions qui lui est confié auprès des clients présents en France pour des projets situés en France et à l'international.

Dans ce cadre, il développe son portefeuille client en cohérence avec les objectifs et la stratégie du groupe. Il identifie l'ensemble des opportunités du marché (appels d'offre, manifestations d'intérêts, appels à projets...) et l'intègre dans un plan d'action commercial. Une veille commerciale est également à assurer (prix compétitifs, évolution des tendances du marché...).

Il établit des prévisions commerciales et rend compte de l'atteinte de ses objectifs régulièrement et des plans d'actions correspondants au niveau MAN ES France et Groupe.

Il entretient la relation avec les clients qui travaillent déjà avec MAN Energy Solutions, promeut les produits et services MAN Energy Solutions lors de visites, salons, forums techniques... et assure la traçabilité des actions menées (Customer Relationship Management...). Il coordonne les supports promotionnels d'aide à la vente en choisissant les supports appropriés (brochures, bannières, kakemono, vidéo...) à propos des thèmes, produits et services correspondant aux cibles commerciales (clients, segments, marché...), et aux évènements marketing (conférences, exhibitions, forum, vidéo conférences...).

Il développe le projet commercial en respectant les étapes des procédures du groupe, en s'appuyant et en impliquant/coordonnant les services supports compétents au niveau France ou Groupe (fiches de synthèse, analyse des risques techniques/légaux/juridiques/fiscaux/compliance/commerciaux et contractuels). Il négocie et conclut le contrat avec le client.

Si besoin, il s'assure de la construction du financement du projet en s'appuyant sur les services supports compétents, en identifiant les lignes de financement disponibles auprès de nos partenaires financiers, et en facilitant la construction avec les différents interlocuteurs du dossier jusqu'à obtention du financement.

Dans le cadre de la réalisation de ses missions, le titulaire du poste peut être amené à

• coordonner des partenaires internes/externes pour les besoins du projet (sous-traitance, consortium, agents..),
• gérer des grands comptes pour lesquels il sera le contact privilégié afin de garantir la vue d'ensemble du client et de ses objectifs à court/moyen/long terme (KAM) ; il pourra également intervenir en tant que « sponsor » d'un client,
• réaliser des offres technico-commerciales si celle-ci n'a pas été construite par le service offres.

Il travaille en organisation matricielle et en interface avec :

• les services offres France ou Groupe, pour chiffrer le projet et la préparation de l'offre,
• le responsable contrats, les interlocuteurs juridiques compétents (avocats...), pour la rédaction du contrat et pour garantir le respect de la réglementation en vigueur,
• son manager ou les responsables fonctionnels (France et groupe), pour assurer le reporting de l'activité commerciale,
• les services supports compétents (techniques/légaux/juridiques/fiscaux/compliance/commerciaux et les contractuels), pour l'analyse des risques,
• les Segments & Régions, lignes de production et Ingénierie, pour garantir le bon suivi et la compétitivité de l'offre,
• les acteurs externes (clients, partenaires, sous-traitants, intégrateurs, régulateurs...), pour garantir la conformité et l'adéquation de l'offre aux besoins,
• les réseaux nationaux et internationaux (associations professionnelles...), pour développer la filière correspondante et les messages envers les marchés.

Il veille au respect de la Compliance au sein de l'organisation selon les directives du groupe MAN Energy Solutions et des règles de sécurité, qualité et environnement.

Vous pouvez nous aider avec ces qualifications:

De formation supérieure (Bac+5) ou équivalent, le candidat bénéficiera d'une expérience significative d'au moins 10 années en management commercial dans le domaine des turbomachines (compresseur radial et axial et turbines à vapeur) avec une très bonne connaissance du marché Français (notamment des acteurs Oil & Gaz).

Orienté solution, habitué à travailler dans une organisation matricielle et doté d'un goût prononcé pour le développement d'activité, il sait également rester vigilant(e) et proactif(ve) dans l'identification et la maitrise des risques et dispose d'excellentes qualités de négociation.

Présentant un leadership naturel, il est à l'aise dans la relation client, il sait adapter son niveau de communication et fédérer l'ensemble des acteurs (organisation matricielle) afin de mener les projets sur le long terme.

Une excellente maitrise du français et de l'anglais est attendue sur ce poste pour échanger, communiquer les éléments de reporting et négocier avec les différents interlocuteurs clients et groupe (l'allemand serait par ailleurs un atout supplémentaire).

C'est important pour nous:

L'intégrité et le respect de notre Code de Conduite sont des éléments essentiels de notre culture d'entreprise. Nous soutenons fermement la diversité et l’égalité des chances et sommes donc impatients de recevoir un large éventail de candidatures en ligne. Cliquez simplement sur «Postuler» et commencez votre carrière chez nous.

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Ce que vous devez savoir sur nous:

MAN Energy Solutions permet à ses clients de parvenir à une création de valeur durable dans la transition vers un avenir neutre en carbone. En répondant aux défis de demain dans les secteurs maritime, énergétique et industriel, nous améliorons l'efficacité et la performance à un niveau systématique. Leader en ingénierie avancée depuis plus de 250 ans, nous proposons un portefeuille unique de technologies. Basée en Allemagne, MAN Energy Solutions emploie quelque 15 000 personnes sur plus de 120 sites dans le monde. Notre marque après-vente, MAN PrimeServ, offre un vaste réseau de centres de service à nos clients partout dans le monde.

La filiale française MAN Energy Solutions France compte 650 personnes réparties entre son siège social et son site de production à Saint-Nazaire, son site de Puteaux et son atelier à Marseille.

MAN PrimeServ est notre marque de service pour tous les produits de  MAN Energy Solutions. Nous offrons un service mondial,  24 heures sur 24, 365 jours par an, avec un réseau global qui assure un soutien complet sur tous les continents.

Nous recherchons actuellement un(e) Sales Manager au sein de l'équipe PrimeServ Industries. Cette opportunité peut être localisée à Puteaux (92) ou à Saint-Nazaire (44) et offre des options de télétravail.

Rattaché(e) au Responsable PrimeServ Industries France, vous serez chargé de soutenir notre marque après-vente PrimeServ Industries en France pour les turbomachines afin d'atteindre les prises de commandes et les objectifs de revenus locaux. Vous serez responsable du développement et de la réalisation des objectifs de prise de commandes, des plans et des activités de produits/services connexes dans le territoire assigné et dans la gamme de produits assignée.

Nous pouvons vous proposer les tâches suivantes:

• Responsable de la promotion et de la vente des produits et services PrimeServ en France, en favorisant et en entretenant de bonnes relations avec les clients français à tous les niveaux de l'organisation client.
• Responsable de la préparation de la proposition commerciale PrimeServ et de la coordination de l'équipe technique pour la préparation de la proposition technique PrimeServ.
• Responsable jusqu'à l'attribution du contrat de la négociation des contrats PrimeServ lorsque MAN-ES France agit en tant qu'auto-acheteur et également en tant que support aux centres de produits dans les affaires de commande. Coordination de l'équipe de proposition en France et au Product center. Suivi commercial lors de l'exécution du contrat.
• Participe à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale.
• Participe à la préparation du BTA (Business Target Agreement).
• Responsable du reporting des activités de l'équipe PS France (par exemple CRM, réunions internes).
• Respect du Code de Conduite et des directives du Groupe MAN.
• Veille au respect de la Compliance au sein de l'organisation selon les directives du groupe MAN Energy Solutions et des règles de sécurité, qualité et environnement.
  

Vous pouvez nous aider avec ces qualifications:

Diplôme d'ingénieur de préférence.

Expérience d'ingénieur commercial dans les équipements tournants (compresseurs centrifuges et axiaux, turbines à vapeur) et avec l'activité PrimeServ. De préférence également avec une expérience et une connaissance de la flotte Alstom Rateau.

Expérience en négociations contractuelles et capacité à établir une excellente relation avec les clients et avec le reste de l'équipe PrimeServ Industries.

Une excellente maitrise du français et de l'anglais est attendue sur ce poste pour échanger, communiquer les éléments de reporting et négocier avec les différents interlocuteurs clients et groupe (l'allemand serait par ailleurs un atout supplémentaire).

C'est important pour nous:

L'intégrité et le respect de notre Code de Conduite sont des éléments essentiels de notre culture d'entreprise. Nous soutenons fermement la diversité et l’égalité des chances et sommes donc impatients de recevoir un large éventail de candidatures en ligne. Cliquez simplement sur «Postuler» et commencez votre carrière chez nous.

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